福奎遗风（范建红·著连载十八）

福奎号

                                                        第六章：陶缘、福奎号

传统的民族工艺都有传统的发展模式。行走在宜兴，特别是文化氛围浓郁的丁蜀镇，沿街琳琅满目的陶坊、壶店、工作室比比皆是，其中不乏有几辈人为之努力的百年老字号；无论是“轩”、“阁”、“坊”、“号”，都带着浓郁的时代印记。

“福奎号”，这个范家百余年前祖辈人留下的印记，在新时代里究竟会有怎么样的发展呢？

80~90年代，宜兴紫砂业注入了新的生机，很多传统的作坊如雨后春笋破土而出，显示出勃勃的生机；一些历史上紫砂的名家后代，纷纷亮出老字辈的招牌，一些鲜为人知的前人事迹，成了人们茶余饭后的话题。

在这个“宜兴紫砂”发展的历史转折点，“福奎号”自然成了范家人热议的一个话题。机遇来了，我们该怎么办？是观望？还是寻求发展？

诸多问题在考量着我们这些范家后人。终于，一个春意浓浓、阳光明媚的下午，“福奎号”从理想中脱颖而出，成为了一个实体，一个承载范家人百年制陶历史的新印记。

“福奎号”成立后，问题接踵而来。

首先，我们得考虑“福奎号”的属性定位；是店？还是作坊？又或是其他？

围绕这个问题，我与范家以及儿子王牟霆没少商量，倒是年轻人富有时代感的思路为这一问题找到了突破口。牟霆坦言：既然是传承祖辈的制陶技艺，如果要在新时代里发展，经营固然重要，但范家制陶技艺的弘扬发展更重要；再则，眼下太平盛世，也是打文化品牌的好时机；紫砂毕竟是老祖宗留下来的宝贝，如果光用“钱”来衡量这个民族瑰宝，岂不是与范家“德为先”的理念背道而驰了。

小儿的一句话似乎为“福奎号”往后的发展找到了方向。于是，“福奎号”先期的发展模式就定位在了“推广+营销”上。

以推广来促进营销的模式尽管符合科学道理，但前提是先期运作过程中，收≠支，付出是肯定的，收获的多少是不确定的。

一段时间里，举办各种交流茶会，接待外地来宜探索紫砂文化的壶友，协助大大小小的紫砂文化交流活动……。尽管这些事情在时间、精力和金钱上的付出，远大于得到的经济回报，但我们一如既往地乐此不疲着，因为“福奎号”将范家制陶的手艺，在新时代里得到了推广，这对我们来说，远比金钱的利益更重要。

通过不懈的努力，“福奎号”在壶友们心中的地位逐渐被建立了起来；到了二十一世纪，关心、支持“福奎号”发展的壶友已经遍及全国各大省市。