大滇制茶日记之14 弯道超车，强制增长

大滇飞扬

      2014年春茶的艰难挑战进入中盘，正是价格疯涨的时候，也是最考验意志力的时候。同行之间交流，大家都在观望，未大量采购新毛茶。反观新进入普洱茶行业的企业，则在大举收购毛茶。
　　收购还是不收购，这是一个艰难的抉择。收购得越多，则亏损越多。不收购，则流失客户。两相权衡取其轻，大滇的策略是：流血收购!弯道超车，强制增长。
　　这是一个无可理喻的决定。用巨大的亏损，换来市场份额的增加。缩手缩脚，降低自己的市场占有率，未来要重回到自己的市场地位，会非常艰难。成品销售的亏损，用毛茶基地的利润来抵减，不足部分，用老茶的销售来弥补亏损，同时，加大融资力度来获取现金流的平衡。争取在2014年实现销售额的巨大增长和不亏损。
　　因此，虽然在2014年4月1日，大滇号调整了价格，但相对于毛茶原料的上涨，仍然是薄利或者无利，来换取市场覆盖面。这样的方式，直接让利给消费者，胜过打广告，或者做很多赠品来推广。天下没有免费的午餐，赠品或者精美的礼盒，总归是羊毛出在羊身上。
　　坦然接受2014年的亏损，把2014年当做回馈滇粉的一年。预定的价格，愿赌服输。一个企业，如果总是只做赚钱的生意，那一定不能长久。连续三年不出新品，客户将永远流失。弯道上超车，固然危险，但其实，也是别无选择。
　　这就是洗牌，传说中普洱茶行业的洗牌。跟，可能是寻死，但也可能一飞冲天，不跟，就是安乐死。
　　由于原料成本的巨大涨幅，今年销售额预计会巨幅增加，利润会巨幅减少，亏损似乎已是必然，唯一的希望，是赢得更多客户。
　　大滇飞扬于2014年3月30日